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Responsable Commercial MOE H/F - CDI

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Avec au moins 10 ans d'expérience en ESN ou chez un éditeur de logiciel, vous êtes ingénieur d’affaires, business manager ou major account executive et vous souhaitez donner une impulsion à votre carrière ?
Je recherche pour mon client, un groupe indépendant spécialisé dans le consulting et la mise en oeuvre de solutions métiers, web et digitales, un

Responsable commercial MOE H/F

Directement rattaché au Président du groupe, vous encadrez une équipe de commerciaux, avec pour missions principales de :
1/ Développer en propre un territoire et des comptes qui sont précisés dans une annexe commerciale négociée chaque année :
- Faire croître le portefeuille existant avec des offres en régie ou au forfait
- Réaliser un état des lieux des actifs (comptes ouverts, missions en cours, cartographie des acteurs commerciaux et des processus de vente)
- En collaboration avec la Direction Générale, faire des recommandations sur les objectifs du périmètre d'action alignés avec la stratégie du groupe.

2/ Développement commercial et reporting
- Co-piloter, avec les directeurs commerciaux responsables des marques du groupe, les objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Piloter directement les indicateurs de performance de 2 marques du groupe (CA, marge, TJM, taux d'occupation des consultants)
- Développer les plans de compte clients, et être responsable de leur mise en oeuvre
- Participer aux opérations de marketing opérationnel et de packaging d'offres
- Collaborer avec la DRH pour anticiper les besoins et intégrer les nouvelles recrues dans le respect des taux d'activité
- Assurer le reporting auprès de la DG
- Elaborer les business plans annuels, en collaboration avec la DG et le CoDir

3/ Management
- Encadrer et coacher les équipes commerciales
- Former et accompagner sur le terrain les ingénieurs d'affaires
- Recruter les nouveaux commerciaux
- Etre un acteur fédératif entre la Direction Technique, la DRH et le Business.

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